Nachdem du nun gelernt hast, wie du den perfekten Lead Magnet für deine Zielgruppe erstellst, ist der nächste Schritt entscheidend: die Integration deines Lead Magnets in einen durchdachten Sales Funnel.
Ein Sales Funnel hilft dir dabei, Interessenten schrittweise zu Kunden zu machen, indem er sie durch verschiedene Phasen des Kaufprozesses führt.
1. Den Sales Funnel verstehen
Ein Sales Funnel ist ein systematischer Prozess, der potenzielle Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kauf begleitet. Ein typischer Sales Funnel besteht aus folgenden Stufen:
- Bewusstsein: Hier wird der Kunde zum ersten Mal auf dein Angebot aufmerksam, meist durch den Lead Magnet.
- Interesse: Der Interessent zeigt tieferes Interesse an deinen Inhalten und beginnt, mehr über dich und deine Dienstleistungen zu erfahren.
- Entscheidung: Der Interessent erwägt, dein Angebot zu kaufen, und benötigt möglicherweise letzte Überzeugungshilfen.
- Aktion: Der Kunde trifft die Kaufentscheidung und wird zu einem zahlenden Kunden.
2. Den Lead Magnet im Sales Funnel einsetzen
Lead Magnet als Einstiegspunkt: Dein Lead Magnet fungiert als Eingang zum Sales Funnel. Er bietet den Interessenten einen Mehrwert, oft im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse. Dies ermöglicht es dir, den Kontakt aufzubauen und den Interessenten in deinen Funnel zu führen.
- Beispiel: Ein E-Book zur Stressbewältigung könnte als Lead Magnet dienen. Nachdem der Interessent das E-Book heruntergeladen hat, erhält er weitere Inhalte, die sein Interesse vertiefen.
3. Aufbau eines effektiven Sales Funnels
Schritt 1: Automatisierter E-Mail-Funnel Nachdem dein Lead Magnet die E-Mail-Adresse des Interessenten gesammelt hat, tritt der automatisierte E-Mail-Funnel in Kraft. Dieser besteht aus einer Serie von E-Mails, die dem Interessenten kontinuierlich Mehrwert bieten und ihn weiter in den Funnel führen.
- Beispiel: Nach dem Download des E-Books erhält der Interessent eine Serie von E-Mails, die Tipps zur Stressbewältigung geben und ihn schließlich zu einem Webinar einladen.
Schritt 2: Nurturing und Vertrauensaufbau In der Phase des „Nurturing“ baust du das Vertrauen weiter auf, indem du wertvolle Inhalte lieferst, die auf die Bedürfnisse des Interessenten abgestimmt sind. Dies könnten Fallstudien, Erfolgsgeschichten oder tiefergehende Anleitungen sein.
- Beispiel: Du könntest eine Fallstudie senden, die zeigt, wie ein Kunde durch deine Coaching-Methoden seine Stressbewältigung verbessert hat.
Schritt 3: Conversion-Optimierung In dieser Phase führst du den Interessenten zur Kaufentscheidung. Dies geschieht durch klare Call-to-Actions (CTAs), Sonderangebote oder begrenzte Zeitrahmen, die den Kunden zum Handeln motivieren.
- Beispiel: Biete eine kostenlose 30-minütige Coaching-Session an, in der ihr auf das Problem eingeht, das im E-Book behandelt wurde.
- Pro-Tipp: Wenn du weißt, über welches Lead-Magnet eine Person deine „Welt“ betreten hat, solltest du dieses Thema/ Problem in Verbindung mit deiner 30-minütigen Coaching-Session bringen.
4. Automatisierung des Funnels
Tools und Software: Es gibt zahlreiche Tools, die dir bei der Automatisierung deines Sales Funnels helfen können. Beliebte Optionen sind Klick-Tipp, ActiveCampaign oder ClickFunnels. Diese Plattformen ermöglichen es dir, automatisierte E-Mail-Sequenzen, Landing Pages und Follow-up-Prozesse zu erstellen, die nahtlos ineinandergreifen.
- Beispiel: Mit Klick-Tipp kannst du automatisierte E-Mail-Workflows erstellen, die basierend auf dem Verhalten der Nutzer ausgelöst werden.
5. Analyse und Optimierung
Metriken verfolgen: Verfolge wichtige Metriken wie die Öffnungsraten der E-Mails, Klickrate auf CTAs und die Konversionsrate von Interessenten zu Kunden. Diese Daten helfen dir, den Funnel kontinuierlich zu optimieren.
- A/B-Tests: Teste verschiedene Betreffzeilen, E-Mail-Inhalte oder CTAs, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Fazit
Ein gut strukturierter Sales Funnel ist der Schlüssel, um aus deinen Lead Magnets das Beste herauszuholen. Durch gezielte Automatisierung, kontinuierliches Nurturing und sorgfältige Optimierung kannst du sicherstellen, dass du deine People effektiv durch den Kaufprozess führst und sie zu langfristigen Kunden machst.
